然后他就去找项总沟通，项思诚就没心思跟他多谈，当下就表示，说你越精致，我们越会考虑老供货商——多少年的风雨了，蓄电池是我们指定的厂家，尺寸你过去了解就行了，不过想要中标，你最好别用铁壳。
不用铁的，那就得自己开模了，当时他就这么问了，项总笑一笑没说话，后来他又找到采购，那边也说了，那就开模吧，想做单子，还能怕投资？
这话是真的，于是褚襄找到李凯琳，开模以后做了些样品，拿到东方总厂来，厂里一致认为，这个不错，你先做吧——合同要统一到下一个月签，到时候签了合同，你直接供货。
按往常的流程，这就一点问题都没有了——做熟了的嘛，尤其是项总也没出声反对，于是光缘就向李凯琳下单了：先做两万个。
不成想，下个月签单，没这个采购合同，褚襄就有点抓瞎：单子不大，但是连开模到生产，也扔了小三十万进去，我一年才卖一千多万，要是净亏损的话——地主家也没余粮啊。
于是他就又去找项总，项总面无表情地问他，合同没签，是吧？你说自己准备了这么多，是打算逼我签合同？
我哪儿敢啊，褚襄还真是无语了，于是他又找到采购的人，结果采购的人也不知道这事情到底是怎么回事。
这真叫人恼火，到后来，褚总才知道，这一批设备的销售出了问题——通地那边卡了，项思诚也坐蜡，正在积极地活动，对供货商自然不可能有好脾气。
后来还是一家供货商在部里找上了人，东方总厂以微弱的优势胜出，项总为此，特意出钱请那供货商全家欧美玩一圈——项总不会为厂子的发展搭太多人情，但是相关的奖惩是不会含糊的，他总是希望厂子往好里走。
总厂的供货敲定了，对下家来说这是好事，但是悲催的是，由于耽搁了一段时间，光缘就出现了竞争对手，那对手的产品不次于他，价钱比他还略低——还是有点来头的。
还是那个惯例，项思诚不会表态，他也不会收任何一家的馈赠，尤其奇怪的是，他还不说招标，就说你们两家的产品，各有各的缺陷，没准第三家会更合适一点——等一等吧。
这个话真是让褚襄不摸头脑，经过高人指点，他才反应过来——十有**，是项思诚卖人情卖出瘾了，自己要是能找个级别足够的领导打个招呼，合同就落袋了，说穿了就是待价而沽。
我还能找出什么人呢？褚总心里也苦恼，他认识的就是一票庸平人，在当地的势力，那是没得说，然而，项总想结识的，绝对不是庸平人。