陈安平心中有疑惑,直接问道:“我们为什么不直接卖给老百姓?”</p>
江晓白听了笑道:“正常来讲,方便袋是老百姓在使用,是应该卖给老百姓。</p>
但这样卖,太慢了。</p>
卖给百货商场和供销社就不一样,他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”</p>
顿了顿,江晓白继续道:“回到主题上,销售人员要解决的问题,就是百货商场为什么要买我们的方便袋?</p>
那我们就要编故事。</p>
编故事,就是解决这个问题的手段之一。</p>
但我们不会编故事怎么办?</p>
专业的事情,找专业的人解决。</p>
我们不会编,但报社的编辑会编啊。</p>
所以我带你一起去报社。”</p>
陈安平把江晓白的话梳理了一遍,发现果然销售员就是把问题分解,然后一个一个的去解决。</p>
他似乎有点懂了。</p>
“江助理,以后我多跟你学习。”</p>
陈安平诚心的说道。</p>
江晓白点点头,对愿意学习的员工,他还是愿意带。</p>
拿出自己做的销售方案递了过去。</p>
“你看看这个!”</p>
陈安平接过,认真的看着。</p>
“江助理,您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社?”</p>
看完后,陈安平不敢置信的说道。</p>
江晓白点点头,“对,就是免费。”</p>
陈安平惊道:“那……我们怎么赚钱?”</p>
方便袋的成本虽然不高,厂里生产出来一个成本不到2厘钱,但如果免费的话,大量送出去,那不是送多少亏多少啊!</p>
江晓白笑了笑,“陈主任,免费才是最贵的。”</p>