陈安平心中有疑惑，直接问道：“我们为什么不直接卖给老百姓？”</p>
江晓白听了笑道：“正常来讲，方便袋是老百姓在使用，是应该卖给老百姓。</p>
但这样卖，太慢了。</p>
卖给百货商场和供销社就不一样，他们可以一次买几万、几十万甚至上百万个。”</p>
顿了顿，江晓白继续道：“回到主题上，销售人员要解决的问题，就是百货商场为什么要买我们的方便袋？</p>
那我们就要编故事。</p>
编故事，就是解决这个问题的手段之一。</p>
但我们不会编故事怎么办？</p>
专业的事情，找专业的人解决。</p>
我们不会编，但报社的编辑会编啊。</p>
所以我带你一起去报社。”</p>
陈安平把江晓白的话梳理了一遍，发现果然销售员就是把问题分解，然后一个一个的去解决。</p>
他似乎有点懂了。</p>
“江助理，以后我多跟你学习。”</p>
陈安平诚心的说道。</p>
江晓白点点头，对愿意学习的员工，他还是愿意带。</p>
拿出自己做的销售方案递了过去。</p>
“你看看这个！”</p>
陈安平接过，认真的看着。</p>
“江助理，您是要把方便袋免费送给百货商场和供销社？”</p>
看完后，陈安平不敢置信的说道。</p>
江晓白点点头，“对，就是免费。”</p>
陈安平惊道：“那……我们怎么赚钱？”</p>
方便袋的成本虽然不高，厂里生产出来一个成本不到2厘钱，但如果免费的话，大量送出去，那不是送多少亏多少啊！</p>
江晓白笑了笑，“陈主任，免费才是最贵的。”</p>